卫星电视经销者的不归路

作者/拖鞋丢了 

我小的时候就喜欢看卫星天线，那时候个人很少安装，我大多都是跑到哈尔滨电视台的天线阵去看，虽然看不到室内设备但也会在天线阵旁看他两个小时。 

1992年我家搬家了，这个新楼的物业是个很有新思想的人，居然在楼上装了个2米的卫星天线，搬家后发现这个楼上的电视节目要比别的地方多3个台，居然有6个台了（当时没有有线电视，我那里只能收到黑龙江台，哈尔滨台和中央一台），多了卫视中文台，中央四台和云贵台（当时云南和贵州两个电视台合组一个转发器，一天一换）。 

好奇心使我迅速找到了这3个节目的机房，并迅速与机房的人交上了朋友。在家看了段时间发现卫视中文台的节目介绍总说精彩节目尽在卫视体育台/MTV/BBC/STAR PLUS,奇怪，那是什么台？？？经过数十天的了解知道了，就跑到哈尔滨买了个东芝C4的模拟机和一个四公分，共花了3400元（现在华卫也不到这个价格）。这些节目我全看到了………………………… 

事出有因，两年后我离开家，也看不到卫星电视了。 

十年后（2002年6月），由于生活所迫，我来到广西，在那里认识了全国非常有名气的老烧，真的很厉害。我从他那学习了我想像不到的东西，也逐步进入了卫视器材的销售行列（很小的），在那里我见到了UBC的盗版卡，真厉害，一张黄黄的卡片居然能看到那么的电视节目。 

老天照顾，那年出了华卫的盗版卡，我也很快的拿到了，卖，赚钱，我认识了很多大的经销商，基本正式进入了卫星器材销售的行列。几个月后，盗版结束了，那也不怕，我认识的人已经很多了，我可以拿到价格很低的机器，还可以拿到当时很难拿到的TV-PLUS卡。 

老天又照顾，146也被盗版了，我能拿到一手的XSAT410,卖，赚钱。 

2003年中，中国的卫星市场开始有变化了，在网上的器材商大把的跑出来，盗版卡的根源也逐渐的跑出来自己经销，各个机器的生产商也跳出来自己争取用户，购买3-5台的价格和100-200台的价格基本是一样。安装队可以直接在机器生产商那进货。价格透明的再也不能透明，甚至连客户也知道机器的厂家批发价，就这样，中间商真的快活不下去了，纷纷的想办法自己制造机器，各种机器多的数不清，机器太多了又不好卖，价格战争形成了目前机器销售的唯一体现，中间商更活不下去了。无独有偶，华卫也来捣乱，台佬的卡片不好卖，价格也贵，中国是农业大国，怎么能接受这么贵的节目呢，并且也不好看，节目逐渐减少，纷纷倒闭，电影台就由原来的9个（HBO,CINEMAX,HBO-2,中得电影，好莱坞电影，龙祥电影，东森电影，东森洋片，春晖电影）变成了3个（龙祥电影，东森电影，好莱坞电影）。好莱坞老掉牙的电影特多，东森电影也快变成了卡通频道，只有龙祥还勉强（但龙祥也是最近才能用华卫卡看到的），节目太烂了，台佬的卡也不好卖了，怎么办？这样，台佬也不顾大盘商的死活，但他不降价，疯狂的去发展客户，与做机器的一样，也去争取工程队的垂青，让大家都知道这个卡是什么价格，基本现在买他3-5张卡就可以直接去台湾买，12553的广告多的是。什么大盘！都要死了！ 

由于被盗版，华卫欠TV-PLUS大把的钱没有还，TV-PLUS没办法了，也自己到中国卖卡，原来是有一个人在中国卖卡，发展了几个大盘，现在也不好卖了，也去自己发展客户，记得原来我拿50张卡都不愿意卖我，现在惨了，同样的价格人家买3-5张也可以买到，大盘的卡不好卖，怎么办？价格战争！2000元的卡利润20元就卖，连长途电话都不够打。这样还好，出乎意料的是TV-PLUS居然又派个代表以低于原代表50元的价格在中国发展用户，他们自己在杀自己。 

全国人民都知道机器什么价格，卡片什么价格，中间商100元的利润都会被骂成黑心经销商，怎么办？我们去为添海做贡献吧！估计不久的将来，机器生产商就会和TV-PLUS合作，招收安装人员去全国发展用户。卫视经销前途一片黑暗…………………..